Presse Berichte

 

 

Wege zum erfolgreichen Kreditgespräch

Michael Stoll
IHK Zeitung, Nordschwarzwald 09/2003

Lage Mittelstand

In der schwierigen Wirtschaftslage in den Jahren 2002 und 2003 hat sich für den deutschen Mittelsland verbunden mit den neuen Ratingregeln nach Basel II die Kreditvergabe deutlich verschärft. Noch einer kFW Studie ergab sich für mindestens 47 % der Unternehmen verschärfte Regelungen, ca. 25 % der Kreditanträge wurden abgelehnt. Dies ist auch unter dem Aspekt zu sehen, dass nach einer Analyse des deutschen Sparkassenverbandes ca. 33% aller deutschen Unternehmen keine Ertrage und cashflow mehr erzielen und darüberhinaus kein Eigenkapital mehr ausweisen. Sie befinden sich in einer latenten Krisensituation.

Vorbereitung Kreditgespräche

Eine sorgfältige Vorbereitung von Kreditgesprächen mif der Hausbank ist daher angesagt und kann die Chancen beträchtlich erhöhen. Die folgenden Maßnahmen sollen Ihnen die Wege zu einem erfolgreichen Kreditgespräch aufzeigen

> Be sprechen sie mit dem Steuer­berater die neuen Ratingkriterien
> Erstellen sie vorher eine Schwachstellenanalyse Ihres Unternehmens und entwickeln Sie im Anschluß daran einen entsprechenden Maßnahmekatalog
> Analysieren Sie die Finanzlage Ihres Betriebes. Hierbei stehen im Vordergrund die wichtigsten Kriterien: Ertragslage, Vermögenslage und Liquiditätslage.
> Erstellen Sie einen Businessplan mit den Schwerpunkten Management, Markt und Wettbewerb und Finanzen
> Suchen sie finanzierungsalternativen - Leasing, Privatdarlehen, Gesellschafterbeteili­ung, Fördermittel etc.
> Stellen Sie alle wichtigen Unterlagen zusammen
* Bilanz-Bwa-Maßnahmen-katalog
* liquiditätsplan-Businessplan + Unternehmensplanung
> Entwickeln Sie ein fundiertes Marktkonzept mit erkennbarem Alleinstellungsmerkmal
> Terminieren Sie das Kredit­gespräch rechtzeitig
> Bieten Sie eine Betriebsbesich­tigung an
> Verhandlung bei der Bank nur mit Entscheidu ngsträgern
> Treten Sie selbstbewußt und positiv auf
> Ihr Konzept muß überzeugen und out verkauft werden
> Konzentrieren Sie sich im Gespräch auf wesentliches
> Offen und ehrlich informieren
> Zeigen Sie sich zuverlässig, halten sie Absprachen ein
> Nehmen sie den Steuerberater mit (Vieraugenprinzip)

Chancen und Risiken

Mit dieser Vorbereitung können Sie punkten. Das Kreditinstitut wird in Ihnen einen zukunftsorientierten Unternehmer sehen, der seine Stär­ken und Schwächen kennt und seine Hausaufgaben gemacht hat. Geben Sie nicht sofort auf, falls das Gespräch nicht optimal gelaufen ist, zeigen Sie vielmehr Ausdauer und Zielstrebigkeit, um ernst genommmen zu werden. Erfolg ist nie Zufall, sondern die konsequente Umset­zung von Zielen.

Stellen Sie daher die Weichen jetzt.

Krisenzeiten sind immer auch Chancenzeiten.

Für mittelständische Firmen gibt es übrigens auch weniger bekannte aber interessante Ber atungszu­schüsse, die Ihnen helfen, Beratungskosten bei Analysen, Rating und Schwachstellenanalysen durch Steuerberater mit entspechendem Beratungsschwerpunkt zu reduzie­ren. Informieren Sie sich. Viel Glück und Erfolg !

 

 

 

 

Zitat des Monats

 

"Wo ein Begeisterter steht,

ist der Gipfel der Welt".

 

-Joseph von Eichendorff - 

 

 

 

 


 

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